一、职位概述

商务合作主管是公司中负责管理和协调商务合作事务的核心人员。他们主要负责与合作伙伴建立和维护良好关系，进行商业谈判和协商，以及制定和执行合作计划，以确保公司的商业利益和目标的实现。该职位需要具备丰富的商业知识和良好的人际交往能力，同时能够灵活应对各种商务场合和挑战。

二、工作职责

1. 负责与合作伙伴的沟通和协调，包括商业谈判、协议签署和后续跟进等方面。
2. 制定和执行合作计划，确保公司利益的最大化，并监控合作项目的进展情况。
3. 负责协调和处理合作过程中的问题和纠纷，并及时向公司领导汇报进展情况。
4. 搜集和分析市场信息和商业趋势，为公司的商业决策提供支持和建议。
5. 管理和优化合作伙伴关系，维护公司品牌形象和声誉。

三、工作范围

1. 管理公司现有的商务合作关系，包括与合作伙伴的沟通和协调，以及合作项目的进展情况的监控等。
2. 负责拓展新的商务合作伙伴，包括市场调研、商业谈判和协议签署等方面。
3. 对公司的商业决策提供支持和建议，并制定和优化商业策略和计划。
4. 负责协调和处理合作过程中的问题和纠纷，并及时向公司领导汇报进展情况。

四、技能要求

1. 熟悉商业谈判、协议签署和合作项目管理等方面的知识和技能。
2. 具备良好的人际交往能力和沟通协调能力，能够与各种类型的合作伙伴建立和维护良好关系。
3. 具备敏锐的市场洞察力和商业分析能力，能够及时掌握市场信息和商业趋势。
4. 熟练掌握办公软件和项目管理工具等技能，能够高效地进行商业报告和数据分析。

五、招聘要求

1. 本科及以上学历，商业管理、市场营销等相关专业优先。
2. 具备2年以上商务合作经验，有成功案例者优先考虑。
3. 具备良好的人际交往能力和沟通协调能力，能够与各种类型的合作伙伴建立和维护良好关系。
4. 熟悉商业谈判、协议签署和合作项目管理等方面的知识和技能。
5. 具备敏锐的市场洞察力和商业分析能力，能够及时掌握市场信息和商业趋势。
6. 能够独立思考、积极进取、团队合作精神和良好的职业操守。

六、绩效指标

1. 合作项目数量和质量：包括已签署协议的合作伙伴数量、合作项目的数量和质量等。
2. 业务指标完成情况：包括销售额、市场份额等关键业务指标的完成情况。
3. 合作伙伴满意度：包括合作伙伴对商务合作主管的服务态度、专业能力和合作成果等方面的评价和满意度。
4. 个人素质和能力：包括人际交往能力、沟通协调能力、市场洞察力、商业分析能力等个人素质和能力的提升情况。

七、岗位级别

1. 试用级：主要负责基础的商务合作事务，如合作伙伴的寻找、初步谈判和协议签署等。
2. 转正级：主要负责较为复杂的商务合作事务，如深度谈判、协议审核和签署后的跟进等。
3. 胜任级：主要负责战略性的商务合作事务，如制定公司整体的商业策略和计划、管理和优化合作伙伴关系等。
4. 专业级：主要负责公司内外商业合作的战略规划、指导和协调等，是公司高层管理团队的重要成员之一。
5. 赋能级：除具体专家级外，熟悉整体流程与环节，有SCQA结构化表达能力，带领团队完成目标能力，具备PDCA、5W2H、Smart、SATR、SWOT、GROW六种管理与教练技术及赋能的能力，有本行业的成功案例。

八、工作流程

九、工具说明

十、绩效考核